Pameran Gaikindo Indonesia International Commercial Vehicle Expo (GIICOMVEC) 2024 yang berlangsung pada 7-10 Maret di Jakarta Convention Center (JCC) tampak sepi pengunjung. Namun, hal ini tidak mengurangi eksklusivitas pameran yang khusus menampilkan kendaraan niaga ini.
Menurut beberapa tenaga penjual yang ditemui di lokasi pameran, sepinya pengunjung tidak memengaruhi transaksi kendaraan niaga. Sebab, pameran ini ditujukan untuk para pelaku bisnis dan korporat yang membutuhkan kendaraan niaga untuk keperluan usaha mereka.
Salah satu tenaga penjual Suzuki mengatakan, pameran GIICOMVEC terbilang sepi karena pada 7-9 Maret 2024 dikhususkan buat undangan perusahaan dan korporat. “Orang bisa membedakan, memang yang ke sini ibarat kata juragan-juragan yang siap untuk bisnis,” ujar tenaga penjual Suzuki, kepada Kompas.com.
“Jadi ini pilihan, kalaupun ada buyer yang lain, dia memang datang niat ke sini untuk lihat langsung. Nanti tanggal 10 public day buat umum mungkin bakal lebih ramai, jadi konsepnya seperti itu,” kata dia.
Dia menambahkan, beberapa konsumen kendaraan niaga langsung membeli beberapa unit. Sebab, konsumen fleet biasanya jarang ada yang membeli satuan. “Meskipun pameran sepi, tapi di balik ini (ada transaksi) yang tidak publish. Kayak kemaren ada yang pesan ambulans 10 unit kan itu enggak semua tahu,” ucap tenaga penjual tadi.
Hal senada juga diungkapkan oleh pramuniaga Toyota di GIICOMVEC. Ia mengatakan, konsumen pameran ini mayoritas adalah pengusaha. “Dari sisi jumlah pengunjung bedanya jauh, ini lebih eksklusif, karena orang-orang tertentu. Yang datang ke sini bisa jadi langsung bosnya, langsung owner-nya. Kalau staf paling sekretaris atau manajernya. Justru orang yang menentukan pembelian,” kata salah satu tenaga penjual Toyota.
Ia mengatakan, pameran GIICOMVEC yang sepi tidak memengaruhi penjualan kendaraan niaga. Sebab, tidak semua konsumen melakukan transaksi di pameran. “Mobil niaga itu sudah punya pasarnya, selalu ada konsumennya. Kalau dibilang enggak laku, pasti ada yang beli, karena mereka punya pasarnya sendiri,” ujarnya.
Ia juga mengatakan, pembeli kendaraan niaga memiliki karakter unik. Karena mereka biasanya bakal bertemu lagi di kemudian hari. “Misal dia mau ngomongin karoseri, jumlah unitnya berapa, ngomongin kreditnya pasti nanti, enggak mungkin langsung putus,” kata dia.
Pameran GIICOMVEC 2024 merupakan pameran business to business (B2B) khusus kendaraan niaga. Pameran ini menampilkan berbagai jenis kendaraan niaga, mulai dari truk, bus, pick up, hingga kendaraan listrik. Pameran ini juga menargetkan 10 ribu pengunjung sebagai potential buyers.
