SIBOLGA – PT Astra Daihatsu Motor (ADM) tengah menyiapkan strategi khusus untuk mendongkrak penjualan varian tertinggi Grand New Xenia 1.5. Pabrikan otomotif ini berencana meluncurkan program tukar tambah (trade-in) bagi pemilik Xenia 1.3 yang ingin naik kelas ke Xenia 1.5. Langkah ini diambil mengingat target penjualan Xenia 1.5 memang tidak terlalu besar, hanya dipatok sekitar 10% dari total penjualan Xenia baru.
Direktur Pemasaran PT ADM, Amelia Tjandra, mengungkapkan bahwa program ini dirancang untuk memfasilitasi konsumen yang ingin melakukan step up dari Xenia 1.3 ke model yang lebih bertenaga. "Akan ada paket tukar tambah buat pemilik Xenia 1.3 ke Xenia 1.5," ujarnya di Sibolga, Sumatera Utara, beberapa waktu lalu.
Strategi ini tampaknya cukup efektif. Data pemesanan Grand New Xenia 1.5 menunjukkan hasil yang menggembirakan. Dalam periode 15 Januari hingga 11 Februari 2019, sebanyak 9% dari total 3.726 unit pemesanan adalah untuk varian 1.5. Hendrayadi Lastiyoso, Marketing & CR Division Head PT Astra International Daihatsu Sales Operation (AI-DSO), menambahkan bahwa mayoritas konsumen, sekitar 65%, memilih Xenia 1.5 dengan transmisi manual. Sisanya, 35%, memilih transmisi otomatis.
"Xenia 1.5 ini dihadirkan untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang ingin upgrade dan mencari kendaraan dengan tenaga yang lebih besar," kata Hendrayadi.
Meskipun demikian, PT ADM belum mengumumkan secara detail kapan program tukar tambah ini akan mulai berlaku. Namun, besar kemungkinan program ini akan diluncurkan bersamaan dengan peluncuran Grand New Xenia di seluruh jaringan penjualan Daihatsu di Indonesia. Ini adalah langkah yang strategis, memanfaatkan momentum peluncuran model baru untuk menarik minat konsumen yang sudah memiliki Xenia generasi sebelumnya.
Program trade-in ini diharapkan dapat menjadi daya tarik utama bagi konsumen yang ingin merasakan peningkatan performa dan fitur yang ditawarkan oleh Xenia 1.5. Dengan demikian, target 10% penjualan untuk varian ini menjadi lebih realistis dan dapat tercapai. Para pemilik Xenia 1.3 pun kini memiliki opsi menarik untuk memperbarui mobil mereka dengan model yang lebih bertenaga dan modern.
