Penjualan mobil di Indonesia mengalami penurunan signifikan sepanjang tahun lalu. Data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) mencatat penurunan wholesales sebesar 13,9% dan penjualan ritel sebesar 10,9% dibandingkan tahun sebelumnya. Di tengah kondisi ini, pemerintah melalui Kementerian Perindustrian (Kemenperin) mendorong produsen otomotif untuk mengambil langkah strategis, salah satunya dengan menurunkan harga jual kendaraan.
Menteri Perindustrian, Agus Gumiwang Kartasasmita, secara terbuka menyarankan agar pabrikan mobil di Tanah Air bersedia mengorbankan margin keuntungan untuk sementara waktu. Tujuannya jelas: menggairahkan kembali daya beli masyarakat yang sedang lesu. "Kami berharap ada kebijakan-kebijakan baru, misalnya menurunkan harga jual mobil," ujar Agus dalam sebuah kesempatan belum lama ini.
Usulan ini tentu menimbulkan pertanyaan. Apakah penurunan harga benar-benar menjadi solusi efektif untuk mendongkrak penjualan?
Sejumlah pengamat otomotif berpendapat bahwa penurunan harga bisa menjadi stimulus jangka pendek. Namun, efektivitasnya bergantung pada seberapa besar penurunan harga yang ditawarkan. Penurunan harga yang signifikan tentu akan lebih menarik minat konsumen, terutama mereka yang sebelumnya menunda pembelian karena pertimbangan anggaran.
Di sisi lain, produsen mobil juga memiliki pertimbangan bisnis yang kompleks. Biaya produksi, nilai tukar mata uang, dan berbagai komponen harga lainnya turut memengaruhi kemampuan mereka untuk menurunkan harga secara drastis.
PT Honda Prospect Motor (HPM), misalnya, menanggapi usulan ini dengan hati-hati. "Kita pelajari itu, saya belum tahu isinya seperti apa. Tapi kita memberikan suatu harga itu sangat kompetitif ya, affordable banget untuk konsumen," kata Yusak Billy, Sales & Marketing and After Sales Director HPM.
Billy juga menyoroti faktor lain yang bisa memengaruhi penjualan, yaitu kebijakan nonfiskal. Ia mengusulkan pembebasan aturan ganjil genap bagi mobil hybrid di Jakarta sebagai contoh. "Kalau ditawarkan mobil hybrid yang bisa mendapat nonfiskal bebas genap-ganjil di Jakarta pasti bisa meningkatkan penjualan, saya yakin," ungkapnya.
Pendapat ini sejalan dengan pandangan bahwa insentif dan kemudahan lain, selain penurunan harga, juga penting untuk menarik minat konsumen. Mobil hybrid, sebagai jembatan menuju era elektrifikasi, bisa menjadi pilihan menarik jika didukung dengan kebijakan yang tepat.
Oleh karena itu, mendongkrak penjualan mobil di tengah kondisi ekonomi yang menantang membutuhkan pendekatan komprehensif. Penurunan harga bisa menjadi salah satu opsi, tetapi perlu diimbangi dengan insentif lain, inovasi produk yang sesuai dengan kebutuhan konsumen, serta dukungan pemerintah yang berkelanjutan. Konsumen pun menanti gebrakan apa yang akan diambil produsen, demi menghidupkan kembali geliat pasar otomotif Indonesia.
