Jakarta – Program Makan Bergizi Gratis (MBG) yang digagas pemerintah memberikan angin segar bagi industri otomotif, khususnya penjualan kendaraan fleet. Suzuki menjadi salah satu merek yang merasakan dampak positif dari program tersebut. Penjualan kendaraan fleet Suzuki mencatatkan pertumbuhan signifikan dan berkontribusi hingga 21% dari total penjualan retail di tahun 2024.
Head of Fleet Sales 4W PT Suzuki Indomobil Sales (SIS), Aliftia Rizki Annisa, mengungkapkan bahwa penjualan fleet Suzuki menunjukkan tren positif di tengah kondisi pasar retail yang kurang stabil. Pada November 2024, penjualan kendaraan fleet Suzuki bahkan mencapai 35% dari total penjualan merek tersebut, dengan volume penjualan mendekati 800 unit.
"Program MBG menjadi salah satu faktor utama yang mendorong peningkatan penjualan fleet Suzuki. Program ini membutuhkan ribuan kendaraan niaga untuk mendukung operasional dapur-dapur yang akan menyediakan makanan bergizi gratis," ujar Ica, sapaan akrab Aliftia Rizki Annisa.
Ica menjelaskan, Suzuki telah dihubungi oleh pihak terkait program MBG untuk mengetahui kesiapan mereka dalam menyediakan kendaraan yang dibutuhkan. "Saat ini program MBG sedang berjalan dan akan terus berlanjut. Kami telah menyiapkan ratusan unit dan siap mendukung program ini," imbuhnya.
Penjualan kendaraan fleet Suzuki didominasi oleh model New Carry yang berkontribusi 46%, diikuti oleh APV sebesar 19%. Di segmen mobil penumpang, New XL7 memimpin dengan kontribusi 15%, disusul oleh All New Ertiga sebesar 13%.
Wilayah Jabodetabek menjadi kontributor utama penjualan fleet Suzuki dengan porsi 41%. Permintaan juga tinggi di wilayah Jawa Timur, Sumatera, Kalimantan Timur, Kalimantan Utara, dan Jawa Tengah.
Ica mengakui bahwa menjual kendaraan fleet memiliki tantangan tersendiri dibandingkan penjualan retail. Prosesnya lebih kompleks dan membutuhkan pendekatan yang intensif. "Penjualan fleet melibatkan proses tender dan negosiasi yang panjang. Selain itu, kami juga harus siap menerima komplain langsung dari pelanggan fleet," jelasnya.
Sepanjang tahun 2024, penjualan fleet Suzuki mencapai hampir 15.000 unit. Untuk mendukung penjualan fleet, Suzuki bekerja sama dengan 7 perusahaan karoseri, termasuk CV Sarana Motor dan PT Anugerah Karya Indonesia.
