Jakarta – Membeli mobil baru seringkali menjadi pertimbangan besar. Selain model dan fitur yang diidamkan, harga yang pas di kantong juga menjadi kunci utama. Banyak yang beranggapan bahwa pameran otomotif adalah surga diskon, padahal peluang mendapatkan harga miring bisa ditemukan di dealer sehari-hari jika Anda tahu triknya.
Berdasarkan bocoran dari seorang petinggi divisi penjualan salah satu Agen Pemegang Merek (APM) yang enggan disebutkan namanya, ada tiga jurus ampuh yang bisa Anda terapkan untuk mendapatkan diskon mobil baru di dealer. Berikut ulasannya:
1. Telikung Lokasi Dealer: Pilih yang Jarang Dilirik
Lokasi dealer ternyata sangat berpengaruh pada besaran diskon yang ditawarkan. Bukan rahasia lagi jika preferensi jenis mobil berbeda-beda di setiap wilayah. Contohnya, di area perkotaan yang didominasi kaum urban, mobil-mobil seperti sedan, city car, atau SUV mewah cenderung lebih populer. Akibatnya, dealer di area ini mungkin tidak terlalu agresif dalam memberikan diskon.
Nah, di sinilah celahnya. Coba lirik dealer di wilayah yang cenderung memiliki minat berbeda. Misalnya, di pinggiran kota atau area yang didominasi oleh jenis mobil lain seperti low MPV atau light truck. Dealer di wilayah ini biasanya lebih termotivasi untuk menjual stok mobil-mobil yang kurang diminati di wilayah mereka. Mereka cenderung memberikan penawaran yang lebih menarik agar stok cepat laku. Jadi, jangan terpaku pada dealer di pusat kota saja.
2. Perhatikan Display: Mobil "Tersembunyi" Itu Potensi Diskon
Pernahkah Anda memperhatikan bagaimana dealer memajang mobil-mobilnya? Biasanya, mereka akan menempatkan model terlaris atau yang paling banyak dicari di ruang pamer. Jika mobil idaman Anda tidak ada di display utama, ini bisa jadi sinyal bagus. Artinya, stok mobil tersebut mungkin sedang "menumpuk" di gudang dan dealer akan lebih mudah memberikan diskon agar segera terjual.
Tentu saja, trik ini tidak berlaku untuk dealer-dealer besar yang memiliki ruang pamer luas dan bisa memajang semua lini produk. Tapi, dealer-dealer seperti ini jumlahnya tak banyak. Jadi, jangan ragu untuk bertanya dan menawar mobil incaran Anda di dealer yang displaynya terbatas.
3. Tunjukkan Keseriusan: Jangan Ragu, Tawar Sampai Mentok
Ini adalah jurus pamungkas. Tunjukkan pada tenaga penjual bahwa Anda benar-benar serius ingin membeli mobil. Jangan malu untuk menawar harga, bahkan jika awalnya mereka enggan memberikan diskon besar. Niat dan keseriusan Anda biasanya akan menjadi pertimbangan dealer.
Selain itu, jangan ragu untuk mencari tenaga penjual yang lebih senior. Umumnya, mereka memiliki wewenang yang lebih besar untuk memberikan diskon. Namun, bukan berarti tenaga penjual muda tidak bisa memberikan penawaran menarik. Mencoba berbagai opsi tenaga penjual bisa menjadi langkah cerdas.
Penting! Kenali Diskon dan Program Kredit yang Ada
Sebelum menerapkan tiga jurus di atas, pastikan Anda sudah memahami berbagai jenis diskon yang ditawarkan oleh masing-masing dealer. Bandingkan penawaran satu dealer dengan dealer lain untuk mendapatkan yang terbaik.
Jika Anda berniat membeli mobil secara kredit, diskon yang didapat bisa dimanfaatkan untuk meringankan uang muka (DP) atau cicilan bulanan. Tapi ingat, jangan tergiur dengan uang muka rendah dan cicilan rendah sekaligus, karena biasanya ada skema balloon payment yang perlu Anda cermati. Pilih skema kredit yang benar-benar sesuai dengan kemampuan finansial Anda agar tidak menyesal di kemudian hari.
Dengan menerapkan strategi yang tepat, bukan tidak mungkin Anda bisa membawa pulang mobil impian dengan harga yang lebih bersahabat. Selamat berburu diskon!
