Jakarta – Di tengah tradisi perang diskon yang kerap menghiasi pasar otomotif jelang tutup tahun, Ford Indonesia justru mengambil langkah berbeda. Alih-alih ikut memangkas harga demi mendongkrak penjualan, pabrikan asal Amerika Serikat ini memilih untuk nyaris tanpa diskon untuk seluruh modelnya, kecuali satu.
Fenomena diskon akhir tahun memang sudah menjadi langganan bagi para Agen Pemegang Merek (APM) di Indonesia. Tujuannya jelas, menghabiskan stok lama dan merangsang minat beli konsumen yang biasanya menunda pembelian hingga akhir tahun. Namun, Ford Indonesia seolah tak terpengaruh dengan strategi tersebut.
"Hampir tidak ada diskon dari kami, hanya berlaku untuk new Ford Focus saja," ujar Managing Director PT Ford Motor Indonesia, Bagus Susanto, di Jakarta. Pernyataan ini jelas mengejutkan, mengingat tren penurunan pasar otomotif sepanjang tahun berjalan. Biasanya, kondisi seperti ini justru memicu APM untuk lebih agresif dengan diskon.
New Ford Focus sendiri, yang baru diperkenalkan pada ajang GIIAS 2015, hadir dalam tiga varian, yakni Focus Sedan Titanium 1.5 L AT – Ecoboost (Rp 485 juta), Focus 1.5L AT-S (Sport) – Ecoboost (Rp 441 juta), dan Focus 1.5L AT (Trend) – Ecoboost (Rp 403 juta). Diskon khusus untuk model ini menjadi satu-satunya pengecualian kebijakan harga Ford di akhir tahun.
Bagus tak mengungkapkan secara rinci alasan di balik keputusan minimnya diskon ini. Namun, ia mengisyaratkan bahwa Ford memiliki keyakinan tersendiri terhadap daya tarik produk-produknya di mata konsumen Indonesia. Tanpa diskon pun, ia percaya bahwa model-model Ford tetap mampu menarik perhatian pembeli.
Langkah Ford ini memang terkesan melawan arus. Di saat para kompetitor berlomba menawarkan potongan harga besar, mereka justru bergeming. Apakah strategi ini akan berhasil atau justru menjadi bumerang, waktu yang akan menjawabnya. Yang jelas, keputusan Ford ini patut menjadi perhatian dan memberikan warna tersendiri di pasar otomotif Indonesia jelang penutup tahun. Konsumen pun memiliki pilihan yang semakin beragam, baik yang mengincar diskon maupun yang mengutamakan kualitas dan fitur produk.
